Сейчас часто встречается приставка «нейро». Давайте разберемся, это мода или инструмент.

Основная часть маркетологов работают с верхней частью мозга. Не учитывают тот факт, что основа нашего поведения заложена в рептильном мозге. В статье описаны нестандартные методы воздействия на мозг человека. И указаны главные причины эффективности данных методов.

Из чего состоит мозг человека

1. Рептильная (ретикулярная) система — древний мозг человека. Живет на принципах выживания. Главная цель: выжить и избежать боли. Под болью имеются ввиду и негативные эмоции. Логика и рациональные решение — это не про него 🙂

Как он реагирует. Опасно — беги. Скучно — забей. Сложно — упрощай.

2. Лимбическая система — основана на чувствах.

3. Неокортекс — наш современный мозг. Возник благодаря эволюции. Анализирует поступающие данные.

Чаще всего маркетологи работаю с современной частью мозга — с неокортексом. Выдают логические цепочки, после которых человек совершит целевое действие. Или не совершит 🙂

Работа с рептильным мозгом эффективнее, чем работа с неокортексом

Поэтому, главное задача — найти истиную боль целевой аудитории. Погрузить в нее читателя и дать решение. Рептильный мозг будет доволен.

На рептильный мозг эффективно воздейстуют варианты до/после. Когда «до» все было совсем плохо. А «после» стало шикарно. Важно визуализировать данную концепцию. Визуальная инфа доходит до мозга в 10 раз быстрее. Если вы продаете сковородку, то вам важно продать результат от использования сковороды. А не само железное приспособление. В текст добавьте глаголов в настоящем времени. «Вы жарите стейк без добавления масла. Он получается сочным и вкусным, как в лучшем ресторане Москвы». И картинка.

визуализация в маркетинге

Какой вкусный стейк. Слюньки потекли 🙂

Стараемся вызвать эмоции. Что хорошего внесет в жизнь читателя продукт, который вы описываете? Подумайте над этим.

Главные мысли фиксируйте в начале и в конце торгового предложения. Рептильный мозг оценивает качество информации по вступлению и резюме. Создавайте описания к продуктам простым языком. Такими фразами, которыми выражается клиент. Я не про мат, если что 🙂 Заумные фразы отпугнут и введут в ступор. Укорачивайте описание торгового предложения. Иначе мозг устанет и сбежит.

Меняем стратегию развития бизнеса с помощью основ нейромакетинга

Мы предлагаем поменять стратегию и начать воздействие на рептильный мозг. Это касается: продающих текстов, 1 экрана одностраничного сайта, главных элементов многостраничного сайта, УТП, описания вашей деятельности в соцсетях. В общем, всего, что создается для захвата первого внимания читателя.

А вы знакомы с нейромаркетингом?