1. Не торопиться 🙂 Если бюджет небольшой, значит, распределяем его грамотно. Первое, что важно сделать — это определить, а тот ли канал продвижения вы выбрали? Как это сделать — спросить у маркетолога, который знаком со всеми каналами продвижения 🙂 И это не самореклама, т.к. речь не обо мне. Я не работаю со всеми каналами.

Либо найти маркетолога, который работал с вашей тематикой. Его можно поискать в кейсах. Кейсы — это результат работы рекламного специалиста. Их публикуют в таких группах, как: таргет хантер, церебро. Ищите кейсы на стене по поиску.

Как увеличить продажи во ВКонтакте с маленьким бюджетом
пример кейса из группы Церебро

Там будет указан автор. Идете в комментарии к кейсу, отмечаете автора и спрашиваете, пробовал ли специалист другие площадки? Эффект был лучше или хуже? И какие перспективы в целом на других площадках? Либо по поиску в интернете поищите, кто из маркетологов занимается вашей тематикой. И обратите внимание, на каких площадках они ее развивают.

Так… С каналом определились)

2. Готовим площадку к рекламе. Это супер важно. Найдите чек-листы, которые помогут вам оформить площадку правильно. А лучше пять 🙂 Пройдитесь по ним. Сопоставьте все и отредактируйте. Потом попросите того самого маркетолога, который помог вам с каналом продвижения, оценить площадку. Да, это будет платно. Но это сэкономит вам деньги в будущем. Потому что, лить на неподготовленную площадку трафик — это прям беда) И бесполезное занятие. Деньги спустите, а никто не придет. Потому что, по статистике, при подготовке сообщества к рекламе совершается 5 из 10 одинаковых ошибок.

3. Генерируем регулярный и интересный контент. Даже если группа еще без участников(!). Это входит в подготовку площадки к трафику (к приему потенциальных клиентов). Для создания контента проанализируйте аудиторию. И пишите для нее. Пошаговые инструкции по анализу ЦА я укажу в комментариях к посту.

4. Запускаем тестовую рекламную кампанию. Да, тесты нужны. Даже если у вас аудитория небольшая. Тесты помогут определить, какие рекламные креативы работают. Какие нет. И сегментация, пусть и небольшая, но все равно будет. По возрасту, гео, интересам и тд. Чтобы отобрать именно то, что работает хорошо. И саму кампанию начать уже эффективно. В итоге, тест плавно перейдет в полноценный запуск рекламы. Поставьте вместе с таргетологом (это тот, кто будет запускать вам рекламу) правильные цели. Чтобы было понятно, с каким темпом вы будете двигаться в сторону продаж.

5. Анализируем все. Отслеживайте показатели. Следите, что дало реакцию, а что нет.

6. Вовлекаем в беседу участников. Чтобы сообщество было интересным — необходимо поддерживать там теплую атмосферу. Строим доверительные отношения. Для этого разжигайте беседы 🙂 Гораздо проще продать уже существующей аудитории, чем той, которую вы только что привлекли.

7. Светимся в местах скопления ЦА. Без спама и саморекламы. Просто общаемся. И делимся экспертным мнением. Люди потихоньку будут подтягиваться в ваше сообщество, если им был полезен ваш комментарий. И если ваша группа им понравится. А для этого есть п.2 и п.3 выше 🙂

Успехов!

Статью подготовила Надежда Хатько, автор публикаций в СМИ, SMM-специалист, копирайтер, психолог, автор курса про продвижение с помощью контента.

Вступайте в группу во Вконтакте, если было полезно.